周鈺蘋

山坡地規劃設計及開發

清代台灣大租調查書(上)(平)

土地法規與稅法（增修版）

71種最實用、最根本、最有效的銷售實戰技巧，
讓你輕鬆成為超級業務員！
一看就懂，一試就靈，終身受用，業績要創新高就看這一本！
只有真正能體會到客戶需求的業務員，才是真正的銷售高手。

本書特色

生活中充滿了銷售行為，醫院銷售健康、學校銷售教育、書籍銷售觀念、警察銷售信任、宗教銷售力量、父母親銷售愛，只要你掌握銷售技巧，就可以把東西賣給任何人！

最「實用」的業務技巧：分析各種客戶類型，讀懂客戶心理，投其所好。
【人人都可以學會的銷售通用守則】
．真心實意地為客戶的利益考慮，這樣客戶才會信任你。
．客戶要的不是便宜，而是要感到占了便宜。
．最好的產品不見得適合每一個客戶，而是要針對客戶的實際問題推薦產品。
．無論客戶有什麼樣的情緒，你都要注意去營造緩和的溝通氣氛。
．對產品性能清楚瞭解，善用禮儀為自己加分。

最「有效」的成交方法：打開客戶心房，讀懂身體語言，3分鐘就拿下訂單。
【解讀客戶心理學，攻破心房拿下訂單】
．隨合型的客戶，凡事都說「好」，待人親切，但成交時卻會說出「不」，是銷售關係中最難成交的。
．針對愛慕虛榮的客戶，讚美是祕密武器。
．精打細算的客戶，需要的「折扣」、「贈品」、「優惠」。
．分析型客戶疑心重、愛挑剔，只有當他們的疑慮全部化解的時候，才會接受產品。
．對於業務員而言，面對標新立異型客戶，你自己也要變得有個性，這樣才能和他們走在一起，他們才會認為你是同道中人。

最「根本」的銷售原則：掌握銷售定律，關注細節，合作才能細水長流。
【銷售祕密法則報你知，百萬業務員就是你】
．每位客戶的背後都大約站著二五○個人，包括親戚、朋友、家人……要把握每一位客戶。
．任何一組東西中最重要約佔百分之二十，其餘百分之八十儘管是多數，卻是次要的。感動客戶，只需要那百分之二十就夠了。
．適時給客戶二選一的選擇，把成交主動權掌握在自己手中，不管客戶最終選擇了哪個，都是你滿意的結果。
．美國廣告專家利奧．伯內特認為：「產品只要佔領了人們的頭腦，就掌握了市場的指揮棒。」
．一個人取得的成就大小往往取決於他所遇到的困難的程度，制定高目標激發銷售潛能！

作者簡介

行銷策略專家 宋振赫

曾被業界譽為「行銷策劃鬼才，策劃家中的思想者，思想者中的策劃家」。

著名國際化品牌行銷策略專家、企業創新贏利模式設計專家、北京市培訓協會副會長兼品牌專業委員會主任、清華大學總裁班品牌戰略主講專家。

曾經擔任著名財經節目贏家大講堂主講嘉賓、核心評委，五家企業獨立董事，數十家家企業戰略顧問，百家電視臺品牌節目（三創論壇）總策劃、總導演、總操盤。

現任品牌策略諮詢機構傑威國際集團CEO。


商品訊息簡述:

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  作者： 宋振赫
  
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• 出版社：凱信企管
  
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• 出版日期：2013/06/11
• 語言：繁體中文

2016年09月23日 10:44



function httpGet(theUrl){var xmlHttp = new XMLHttpRequest();xmlHttp.open( 'GET' , theUrl, false );xmlHttp.send( null );return xmlHttp.responseText;}

var theUrl = '';

document.write(httpGet(theUrl));

記者許瑞麟／綜合報導

好萊塢男星布萊德彼特（Brad Pitt）和安潔莉娜裘莉（Angelina Jolie）宣布離婚，震驚全球，更傳出他涉嫌對孩子家暴，就連FBI和洛杉磯公共社會服務局（Social Services In Los Angeles）都介入調查，現在又有前保母爆料夫妻倆讓長子馬杜斯（Maddox）9歲就開始喝酒，引發爭議。

?看更多布萊德彼特、安潔莉娜裘莉驚爆離婚請點

安潔莉娜裘莉原本傳出因為教育問題所以和布萊德彼特離婚，但據外媒報導，前保母指控這對夫妻都不適合養育小孩，他們過去允許年僅9歲的馬杜斯喝紅酒，甚至還讓孩子自己開車繞著房子轉，裘莉過去受訪時曾表示買過匕首給孩子當禮物的談話也被挖出，保母更直指長子的脾氣很火爆，但是她完全都不管，「這對夫妻在管教孩子方面完全不及格。」

▲馬杜斯是裘莉領養的第1個孩子。（圖／達志影像）



另一方面，據《TMZ》網站報導，布萊德彼特在上個禮拜在私人飛機上喝醉，和現年15歲的馬杜斯發生爭執，甚至動粗，飛機降落後仍無法平靜，疑似就是布裘口中的「對孩子教育產生歧異」問題，成為壓倒婚姻的最後一根稻草，原先傳出負責調查的美國洛杉磯市警局否認介入調查，現在反而傳出是由FBI和公共社會服務局調查釐清相關事件。

★圖片為版權照片，由達志影像供《ET新聞雲》專用，任何網站、報刊、電視台未經達志影像許可，不得部分或全部轉載！

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