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隨時準備成交－銷售理財商品的22金律
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商品訊息描述:
理財型商品日新月異，銷售及服務的方式也不斷變遷，銷售人員面對著繁多的產品資訊、來自同業與異業的競爭壓力、精明又多疑的消費者，更需要提升實力，強化銷售與行銷的技巧，才能創造業績，提升客戶的滿意度。
本書針對理財型商品及服務的特性，提出22條成功銷售的金律，讓理財專員、理財規劃顧問、壽險顧問、投資顧問等，在一對一的銷售情境中，克服重重障礙和低潮，創造扎實的客戶關係，獲得更豐厚的報酬。每一條金律皆包含明確的教戰策略，以及具體有效的執行方法，還包括銷售人員夢寐以求的實用技巧：
◆ 幫助潛在客戶克服4項恐懼心理
◆ 攻克目標市場的9項最有效策略
◆ 有效過濾潛在客戶的5個技巧
◆ 讓客戶點頭說「是」的10種溝通策略
◆ 從老客戶身上找到新業績的4個步驟
◆ 因應反對意見的5個妙計
◆ 讓成交數狂飆的6種致勝話術
作者簡介
現任美國宏利金融集團（Manulife Financial Corporation）旗下恆康金融服務公司（John Hancock Financial Services）資深執行副總裁，主導保險及年金產品的銷售、行銷與通路。
作者從1968年起，開始在Pacific Mutual人壽保險公司從事業務、行銷及產品開發等工作，歷任多家金融及保險公司的高階主管，包括MetLife（大都會人壽）、New England Financial、GenAmerica Financial Corporation、Equitable companies、Equitable Life Assurance Society等。
現任The Business Institute行銷企管顧問公司總裁，協助美國金融服務人員達成事業目標，已有18年以上的經驗。著有《甜蜜說服力》《講座行銷：理財服務的終極行銷指南》等6本商業經典著作。
作者身為美國講座領袖協會創始人，在北美地區各行銷專業會議及講座中演講，深受歡迎。
譯者簡介
戚瑞國
淡江大學美國研究所碩士，任國內主要財經媒體資深編譯十多年，負責國際金融新聞。譯作有《電訊狂潮》《散戶至上》等。
商品訊息簡述:
作者： James M. Benson & Paul Karasik
新功能介紹- 譯者：戚瑞國
- 出版社：先覺
新功能介紹 - 出版日期：2006/01/19
- 語言：繁體中文
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2016年09月22日 16:56
▲魏蔓演出《湄公河行動》。（圖／双喜提供）
記者華少甫／台北報導
《湄公河行動》由彭于晏主演，裡面飾演他愛人的，就是外型搶眼的魏蔓，她笑說雖然很遺憾，只能演一天彭于晏戲裡的愛人，但是卻必須在一天內挑戰「五個第一次」，不僅要大展現代舞技，還得一人獨角戲詮釋染上毒癮，並面對反派男星盧惠光的脅迫，最後更為愛情開槍拯救彭于晏再躺在他懷裡，讓她大呼過癮！
在《湄公河行動》中，彭于晏飾演一位臥底金三角的情報員，但他為何會志願長年留在異鄉執行任務並擔任臥底呢？導演林超賢為彭于晏這角色設計了一段傷心往事：他的前女友正是毒品的悲劇受害者；正因為這段塵封多年的感情記憶，從而激發彭于晏不惜餘力也要打擊販毒集團的決心。
▲魏蔓演出《湄公河行動》。（圖／双喜提供）
雖然只是回憶戲，導演林超賢為了劇情說服力，還是特地邀請魏蔓客串劇中女友角色，才能匹配大帥哥彭于晏。魏蔓回憶自己2015年剛接到《湄公河行動》演出邀約時，當時只知道這角色戲分雖不多，但要詮釋很多陰暗面性格，覺得是很寶貴的演出經驗，才決定接下角色，?以前演出多是偶像劇類型浪漫角色，我希望能挑戰自己。?後來知道是林超賢導演作品、而且是彭于晏戲裡的情人，心情只能以「開心」來形容，「看過林超賢導演《破風》，覺得他是離我很遙遠的賣座導演；而彭于晏是亞洲男神耶！」她笑說沒想到自己有機會可以跟他們合作拍片。
本以為戲份看似不多，拍攝時間也僅有一天，沒想到她必須在一天之內演出5段不同心情與狀態的戲，震撼考驗讓她大呼過癮，「香港劇組的拍攝過程非常緊湊，我前一天飛到馬來西亞就定裝，第二天一早就起來排練並拍攝現代舞戲，然後一天內拍完其他所有不同的戲。」幸好她事先花了許多心力準備這角色，包括練現代舞等，「除了肢體要更柔軟外，舞蹈還是拍攝前半小時才知道，我只能一大早6點到現場準備，害我好緊張、身體好僵硬。」
▲魏蔓演出《湄公河行動》。（圖／双喜提供）
劇中角色毒癮發作、施打毒品也是考驗魏蔓的演技，她除了參考不少電影的演出，還上網查詢不少醫學文獻資料，魏蔓笑說她揣摩喝醉後開始出現幻覺的感覺，「醫學文獻說會出現瞳孔放大，我還拿手電筒照自己眼睛，感受那種光線照進眼睛的反應。」其實魏蔓這次最多對手戲是跟男星盧惠光，「我看過他好多電影，而且他好人跟壞人都演過，他根本是港片代名詞吧！」而兩人拍攝暴力脅迫的對手戲，過程讓魏蔓很感動，「他是很棒的前輩，非常紳士，他很擔心我會感覺不舒服，所以事先一再跟我對好每個動作的細節，跟我一再討論表演的方式。」
魏蔓是第一次挑戰動作片，她笑說自己就像「劉姥姥進大觀園」一樣，每件事都大開眼界，但沒想到竟然也可以拿到槍並開槍射擊，「以前拍過拿漆彈槍的戲，真的沒想到這次可以拿到這麼真實的槍枝，心裡其實會害怕有意外，幸好現場還有槍械指導員，拍攝之前還會讓我看槍裡面沒有子彈，讓我放心演出。」至於最重要躺在彭于晏懷裡的對手戲，她也笑說大家可能以為會很浪漫，但根本緊張到都不知道已經拍完了，「因為我的角色當時必須失去知覺，雖然他跑過來抱著我，但我根本不能有任何反應，然後他馬上又跑去跟盧惠光打鬥糾纏；我又很緊張不知道其他人在演什麼，沒想到這場戲就拍完了。」電影將於10月7日上映。
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